冯啸辰厮混了几年，这种毛病又加重了几分。他不屑地说道：“老吴，你就踏踏实实地报你的价吧，你没见人家还对我们千恩万谢吗？这东西，在咱们那里不值钱，在非洲就值钱得很呢，咱们现在报的价，都已经是往低处报了。换成西方国家，不在这个价钱上再翻一番，人家都不好意思说自己是帝国主义了。”
“可是，咱们采购西方国家的设备，人家也没这样报价啊。”吴仕灿道，“就说咱们从日本引进的30万吨大化肥设备，一套也就是4000多万美元。我估算过，咱们如果能够实现国产化，一套30万吨设备的造价也得将近3000万美元。再考虑到日本的劳动力成本更高，还有管理成本等因素，这个价钱算是很合理了。”
“这是因为咱们会造。”冯啸辰悠悠地说道，“咱们用了30多年时间打下的工业底子，是亚非拉的其他那些发展中国家没法比的。咱们虽然拿不下30万吨的设备，但咱们会造5万吨的，而且也懂得工业规律，日本人不敢向咱们报太高的价格。如果他们敢报出一个天价，咱们大不了就不进口了，自己干，哪怕质量稍微差一点，性能比不上日本人，也好过于被他们宰。
可非洲国家就不同了，他们没有技术，自己造不了，而且他们也缺乏工业人才，说起成本、造价这些事情，他们根本就不懂。所以西方人可以放心大胆地剪他们的羊毛。”
“说到底，自己会了，人家就不敢跟你为难了。”张和平插话道，“我也做过装备采购的事情，当然不是你们那种工业装备，是我们系统内的装备。但凡是咱们中国造不了的，人家就会开一个天价，你爱要不要。什么时候咱们能够造了，哪怕水平比他们差一些，他们也会赶紧降价。”
这一说，冯飞也受到了启发，他说道：“听张处长这样一说，我倒想起一件事来了。我们厂买过法国的一台检测设备，里面有一块隔板，是特种金属制造的，据说能够防电磁干扰什么的。后来磨损了，我们要厂家给我们再配一块，人家直接开价就是2万法郎，还不带讲价的。”
“后来呢？”冯啸辰饶有兴趣地问道。
“后来我们找了搞材料的兄弟单位，帮着做了一块，也就是千把块钱人民币的样子，换上去也同样能用，设备的精度、敏感性啥的都没变化。”冯飞回答道。
“千把块钱的东西，他们居然报到2万法郎，这比我们可黑多了。”吴仕灿感慨道。
“这还不算呢。”冯飞道，“后来，我们检测室的同志去法国开会，跟那家企业的技术人员说起这件事，你猜他们说什么？”
“说什么？”大家一齐问道。
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